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“參加展會(huì )只是為了讓客戶(hù)知道我們還存在，會(huì )繼續向我們買(mǎi)東西?！痹谌涨芭e辦的第十二屆國際集成電路展覽會(huì )（IIC）上，負責立锜（Richtek）科技公關(guān)宣傳的施月娥，語(yǔ)氣里透露著(zhù)些許無(wú)奈。

　　而另一家參展商晶鎂電子負責研發(fā)的呂立信，卻表現得更為樂(lè )觀(guān)。他顯然希望從這次展會(huì )上收獲不少東西。

　　其實(shí)，像施月娥這樣的參展心態(tài)并不少見(jiàn)。在一部分參展商看來(lái)，參展就像一塊雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜。如果來(lái)參展，在花費了不菲的參展費后，對最終銷(xiāo)售究竟有多大的促進(jìn)作用？但如果不來(lái)參加這個(gè)一年一度的行業(yè)權威性展會(huì )，在新公司不斷涌現的電子行業(yè)，看迷了眼的客戶(hù)還會(huì )不會(huì )記得自己這個(gè)老品牌？他們的心里沒(méi)底。

　　這類(lèi)前來(lái)參展的廠(chǎng)商多半基于這樣的被動(dòng)想法：雖然無(wú)法預測展會(huì )的直接效用，但既然別人都來(lái)了，我也不能閑著(zhù)。而至于展會(huì )究竟能為企業(yè)帶來(lái)多大效益，則是后話(huà)了。

　　不過(guò)，與呂立信抱持同樣想法的參展企業(yè)也不少。正處于發(fā)展期的晶鎂電子是第一次參加這個(gè)行業(yè)權威性展會(huì )。呂立信說(shuō)，之所以來(lái)參展是因為來(lái)這個(gè)展會(huì )參展的都是業(yè)內知名企業(yè)，這樣晶鎂電子可以借助展會(huì )的名氣提升自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知名度。同時(shí)，還有機會(huì )觀(guān)摩其他公司的新產(chǎn)品、新方案，搜集相關(guān)的市場(chǎng)資料。

　　呂立信和施月娥兩種不同的參展心態(tài)，恰好反應了處于不同發(fā)展階段的企業(yè)的參展目的。

　　像晶鎂電子這樣處于發(fā)展上升期的新企業(yè)，希望借助著(zhù)名展會(huì )的名氣增加自己企業(yè)及產(chǎn)品的暴光度，在宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品及品牌的同時(shí)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。

　　不過(guò)呂立信也以自己的經(jīng)驗告誡其他新進(jìn)企業(yè)，一定要在產(chǎn)品品質(zhì)達到一定成熟度后再參加展會(huì )。因為只有產(chǎn)品成熟了，才能滿(mǎn)足客戶(hù)需求；在參展時(shí)才能完美地解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，才能和其他參展商的產(chǎn)品相媲美。因此，選擇在產(chǎn)品具有一定規模后來(lái)參展的晶鎂電子，顯得更有底氣，對目標客戶(hù)也把握得更準。

　　而對于立锜這樣處于成熟穩定期的參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助展會(huì )維系客戶(hù)是最重要的參展原因。展會(huì )提供的與客戶(hù)面對面交流的機會(huì )是這類(lèi)參展企業(yè)所看中的。

　　立锜的施月娥正是基于這樣的考慮來(lái)參展，而Wipro的高級業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理SrinivasV也有相同的體會(huì )。Wipro是一家與塔塔齊名的印度軟件外包公司，最近剛進(jìn)入中國市場(chǎng)。SrinivasV認為，由于Wipro是服務(wù)型公司，所以與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流是非常必要的。這樣不僅可以提高自己的知名度，還可以直接了解客戶(hù)需求，為他們提供有針對性的解決方案，讓他們親身體驗Wipro服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。

　　這三個(gè)典型的企業(yè)，真實(shí)反應了處于不同發(fā)展階段（市場(chǎng)或企業(yè)自身）的企業(yè)的參展目的。從它們的經(jīng)驗中可以發(fā)現：不論是市場(chǎng)新秀，還是成熟公司，如果能找準定位，明確自己的目標，就能從參展中獲益。

2011中國國際瓦楞展————創(chuàng )造無(wú)限商機與交流的全球平臺

中國國際瓦楞展是全球領(lǐng)先的瓦楞紙箱設備、耗材及技術(shù)專(zhuān)業(yè)展，云集了全球范圍內的知名瓦楞紙箱設備和耗材供應商在此亮相，集中展示當今全球領(lǐng)先的紙箱及紙板制造設備及相關(guān)領(lǐng)先耗材，主辦方致力于協(xié)助參展商全面展示產(chǎn)品、技術(shù)及公司形象，并為其提供與全球專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)行商貿交流洽談的絕佳平臺。

為什么參與2011中國國際瓦楞展？

1.全球極負盛名的瓦楞紙箱包裝盛會(huì )

43,125m2展示面積、526家參展商、18,070名海內外觀(guān)展商……2009中國國際瓦楞展盛況空前，令人記憶猶新。在過(guò)去展會(huì )的成功經(jīng)驗基礎上，2011中國國際瓦楞展勿庸置疑將成為全球瓦楞紙箱包裝行業(yè)的矚目盛事，來(lái)自全球的業(yè)界同仁將通過(guò)為期4天的展會(huì )再次見(jiàn)證輝煌。

2.千載難逢的全球市場(chǎng)推廣良機

無(wú)論您是想要邁向國際市場(chǎng)，抑或是擴大在國內市場(chǎng)的份額，主辦方都將為您搭建通往全球市場(chǎng)暢通無(wú)阻的平臺，讓更多的海內外紙箱廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士了解并認識到您的最新產(chǎn)品及技術(shù)。

3.數以萬(wàn)計的重量級采購商到會(huì )

屆時(shí)，來(lái)自全球范圍內的23,000名具有高采購意向的瓦楞紙箱行業(yè)重量級買(mǎi)家將傾情赴會(huì )，他們將與您進(jìn)行面對面的交流和洽談。根據對在線(xiàn)注冊觀(guān)眾的調研，超過(guò)半數的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是企業(yè)高層人士。

4.不容錯過(guò)的產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)布平臺

作為全球最為領(lǐng)先的瓦楞紙箱包裝盛會(huì )，中國國際瓦楞展是您發(fā)布新產(chǎn)品新技術(shù)、展示公司形象的絕佳平臺，在數以萬(wàn)計的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和實(shí)力買(mǎi)家面前，完整地傳遞和呈現貴司產(chǎn)品資訊。

5.專(zhuān)業(yè)的觀(guān)眾組織確保投資回報最大化

中國國際瓦楞展過(guò)往的盛況得益于主辦單位強大的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾組織團隊。為了打造一個(gè)更強大的國際商貿平臺并確保您的投資收益，主辦方采取了一系列的創(chuàng )新舉措，通過(guò)勵展博覽集團在全球范圍內的ISG網(wǎng)絡(luò )，海外呼叫中心以及緊密合作的海外專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )等渠道近距離的服務(wù)全球買(mǎi)家。這些措施為每個(gè)參展企業(yè)提供了廣泛的貿易推廣和合作機會(huì )。

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